5月中旬，蘇州牛商爭霸賽在涵園已經(jīng)正式啟動，蘇州牛商會希望通過開展這個活動，讓跟多企業(yè)能夠真真正正在網(wǎng)絡(luò)上“牛”起來，通過各自網(wǎng)站流量、詢盤、成交等增長率的競爭形式，發(fā)現(xiàn)自身網(wǎng)絡(luò)營銷的不足之處，借鑒別人優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)運營經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)，相互進步。

作為依斯倍銷售的一員，非常有幸能夠參加此次活動提升自我，了解和學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷，十分感謝公司的提供了這樣一個平臺和機會。回顧自己與依斯倍經(jīng)歷的點點滴滴，不經(jīng)感慨萬千。

時光飛逝，不經(jīng)意間已入職依斯倍近兩年的時間。在這份工作之前我一直從事的工作就是銷售，在我結(jié)婚生子的一年半日子里，我停止了我的銷售工作，只為有一個健康的寶寶。一年半以后，我再次踏入職場，在重新面對選擇工作的時候我迷茫了，到底是繼續(xù)從事以前非常熟悉的培訓(xùn)行業(yè)，還是重新選擇一個行業(yè)，因為我現(xiàn)在的選擇再也不是只為有一份工作，或者只為賺一份工資這么簡單了，我必須要為自己的職業(yè)生涯做規(guī)劃，我選擇的工作必須是可以長期發(fā)展并且證明自己活著的價值，我也要實現(xiàn)自己心里那個小小的夢想。

抱著這樣的心態(tài)，機緣巧合，我了解到了依斯倍，一家環(huán)保公司，在招銷售，當(dāng)時我對環(huán)保概念并不是很清晰，只知道環(huán)保在中國以后的數(shù)十年里，發(fā)展前景應(yīng)該會非常好，而且的確是造福人類的事業(yè)，初次面試我便認識了常英?？偅？偟恼鎸?，斗志滿滿的狀態(tài)，對自己所做的事業(yè)充滿信心和激情，讓我深深體會到一句話：跟對人，才能做對事。所以我當(dāng)時心里立馬決定我一定要加入依斯倍的團隊，跟依斯倍共同成長。

入職初期，公司安排了專業(yè)知識的培訓(xùn)，有助于我迅速了解環(huán)保行業(yè)以及公司的業(yè)務(wù)范圍。依斯倍致力于工業(yè)廢水廢氣一站式解決方案，用心為客戶提供更長的使用壽命，更低的總擁有成本。

經(jīng)過一系列的培訓(xùn)后，我進入了銷售工作，我們的主要工作就是陌生電話篩選，從上千個電話中，去找我們的有效客戶，但凡有人說有環(huán)保這塊的需求，我們就預(yù)約拜訪，直接沖過去了，但凡是客戶要求我們出個方案，我們便高興的不得了，認為肯定是我們的客戶了，而且當(dāng)時，我們剛剛來到公司，對于公司真正的核心業(yè)務(wù)，并不是很明確，我們在介紹業(yè)務(wù)的時候，沒有重點，會讓客戶感覺我們好像什么都做，客戶會覺得我們沒有核心業(yè)務(wù)。在那么艱難的時刻，?？値ьI(lǐng)著銷售部的同事，不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，我們終于還是取得了小小的成績。就是這樣的小小成績給我們帶來了大大的信心，我們堅信我們的環(huán)保之路會越走越寬。

面對電話營銷出現(xiàn)的問題，我們依斯倍的常總也在不斷的想辦法、想出路。在2013年的年底，常總帶來了一位單仁資訊的老師，針對我們的網(wǎng)站給我們上了一堂課。課程內(nèi)容主要就是講了我們傳統(tǒng)性網(wǎng)站的弊端以及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)來臨，我們應(yīng)該如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到我們的客戶，或者說是讓客戶找到我們。我們當(dāng)時的心態(tài)還是抱著懷疑的態(tài)度，我們做工程的也可以通過互聯(lián)網(wǎng)找到客戶嗎？但是?？傄呀?jīng)完全被這堂課程吸引，當(dāng)即決定報名參加單仁資訊的課程。在后期的課程學(xué)習(xí)當(dāng)中，每次?？偠紩H自參與，并且每次回來都會跟我們分享她的心得體會。打消了我們對網(wǎng)絡(luò)營銷的所有顧慮，公司上上下下，各個部門都齊心協(xié)力，為網(wǎng)絡(luò)營銷出謀劃策。

同時在2014年年初，我們還成立了網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，在2014年3月份到5月份我們創(chuàng)建了自己的工業(yè)廢水處理營銷型網(wǎng)站，并且在2014年年初，銷售團隊被分成兩個線上線下兩個團隊，我們線上線下互相配合，在2015年六月份網(wǎng)絡(luò)營銷開展的第一個月，我們就嘗到了甜頭，我們銷售不再需要從上千個電話名單中篩選客戶，客戶會主動通過網(wǎng)站找到我們，這樣的客戶絕對是有真正需求的客戶。

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷模式的開展，我們依斯倍的小伙伴們都從中學(xué)到了很多，特別是網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的小伙伴，不斷地在上單仁資訊的課程，不斷地在學(xué)習(xí)總結(jié)，掌握了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的大知識小竅門。我們線下的小伙伴積累的有效客戶越來越多，最終可以簽訂合同的客戶也越來越多。技術(shù)部門的同仁們也不負公司所望，在一個個項目當(dāng)中施展自己所學(xué)，做出來的方案設(shè)計考慮的相當(dāng)全面，讓客戶非常滿意。項目組現(xiàn)場施工嚴格規(guī)范，客戶連連稱贊，說我們認真務(wù)實，值得信任。我們所有取得的成績，最終還是離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策，選擇了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且堅持到底，堅持腳踏實地地一步步去做。最難能可貴地是，領(lǐng)導(dǎo)一直都是以身作則，讓網(wǎng)絡(luò)營銷這個公司決策貫徹人心。

此次我們銷售也參與到了單仁資訊組織的牛商爭霸活動當(dāng)中，我們給自己定的業(yè)績指標是三個月當(dāng)中我們要完成600萬的業(yè)績，我非常愿意為此貢獻出自己的一份力量，完成并且超越600萬的目標。感謝依斯倍，感謝常總，感謝單仁資訊，讓我有這個機會學(xué)習(xí)，成長，和大家分享我的成長印記！

我是銷售部黃麗，我相信依斯倍的明天會更好，相信依斯倍的我會更棒！

【文章來源：依斯倍 m.fsfs.com.cn】