這是最好的時代，這是最壞的時代，這是智慧的年代，這是愚蠢的年代，這是信仰的時期，這是懷疑的時期：一場名為“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮正席卷產(chǎn)業(yè)及資本，猶如一針興奮劑，打在了每一個創(chuàng)業(yè)者和投資者身上。越來越多的人相信在這個“站在風(fēng)口豬都能飛起來”的時代，互聯(lián)網(wǎng)似乎可以改造一切，而在萬能的互聯(lián)網(wǎng)面前，傳統(tǒng)企業(yè)如何才能巧妙地加入其中，借勢發(fā)力，蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司董事長常英有她自己的一套方法，借助互聯(lián)網(wǎng)營銷的力量，依斯倍在短短一年之內(nèi)就收獲了1000萬的訂單，已經(jīng)實現(xiàn)了超乎想象的跨越式發(fā)展。 

常英是典型的蘇州女子，她曾跟隨荷蘭籍先生在國外生活數(shù)十年。但是，雖然身在國外，她卻時刻牽掛著故鄉(xiāng)的天，故鄉(xiāng)的水。為圓心中的環(huán)保夢，4年前還是全職媽媽的她，賣掉國外的房子換來啟動資金，成立了蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司。 

沒有老品牌，沒有知名度，沒有客戶關(guān)系，在工業(yè)廢水廢氣處理這樣一個傳統(tǒng)的行業(yè)里，通過學(xué)習(xí)單仁資訊系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，她用5個月的時間拿到了734萬的合同。對于這樣一個懷抱著大夢想的小女子。常英想的并不是賺錢，她是想通過一個個完美的污水處理工程，解決各種水污染問題，開啟綠色健康生活，為我國的環(huán)保事業(yè)增添一份力量。

領(lǐng)軍秀：從專職太太到回國創(chuàng)業(yè)，無疑是一次華麗的轉(zhuǎn)型，當(dāng)初為什么會選擇回國創(chuàng)業(yè)呢？

常英：我們可以不吃膠囊，我們可以不喝牛奶，但是我們不能不喝水。水污染直接危害到人們的生命健康，然而目前我國卻有近百分之八十的河流遭到了不同程度的污染，其中工業(yè)廢水的污染尤為嚴(yán)重。同時，污水處理的技術(shù)要求非常高，而國內(nèi)在污水治理方面的人才又比較欠缺，我們希望將國外先進(jìn)的技術(shù)帶回國內(nèi)，改善國內(nèi)的水環(huán)境。當(dāng)然，我本人就是蘇州人，回蘇州創(chuàng)業(yè)也是不二的選擇。

領(lǐng)軍秀：隨著“水十條”正式印發(fā)，萬億治水市場已經(jīng)開啟，您如何看待污水處理行業(yè)的發(fā)展前景？

常英：水處理是影響到每一個人的全球性問題，政府已經(jīng)將水問題提到了非常重要的位置，水處理無疑將成為中國未來發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，這對于依斯倍來說的確是機(jī)遇。早在2011年蘇州依斯倍環(huán)保裝備科技有限公司就成立了，注冊資本是1500萬元，我們擁有38年歐洲環(huán)保行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗，很早就開始專注于提供一站式廢水處理方案，有著先發(fā)優(yōu)勢和強(qiáng)大的技術(shù)支撐，對于未來的發(fā)展我們很有信心。

領(lǐng)軍秀：與行業(yè)競爭者相比，依斯倍的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？

常英：我們最強(qiáng)大的優(yōu)勢應(yīng)該是技術(shù)優(yōu)勢，依斯倍是由中方管理人員和荷蘭依斯倍環(huán)保技術(shù)專家共同組建而成的。我們的技術(shù)及研發(fā)人員幾乎占據(jù)了一半的比例。核心技術(shù)團(tuán)隊是由三名超過20年環(huán)保處理經(jīng)驗的荷蘭技術(shù)專家組成的，高級工程師團(tuán)隊則是由總工程師親自挑選，他們都是有著8-12年工作經(jīng)驗的環(huán)保技術(shù)人才。與此同時，我們是嚴(yán)格按照歐洲安全施工的標(biāo)準(zhǔn)流程來進(jìn)行施工的，能夠確保細(xì)節(jié)到點(diǎn)。

領(lǐng)軍秀：污水處理行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，作為一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，如何做到在這個大市場里分一杯羹？

常英：依斯倍之前的銷售手段非常單一，主要就是依靠電話營銷和關(guān)系介紹，公司沒有知名度，雖然有著過硬的技術(shù)卻無法施展抱負(fù)，后來我們選擇另辟蹊徑，著手網(wǎng)絡(luò)營銷，竟有了意想不到的收獲。2014年短短5個月的周期，網(wǎng)絡(luò)營銷共給依斯倍帶來了734萬的銷售業(yè)績。這也讓我們深刻認(rèn)識到對于傳統(tǒng)行業(yè)里的新興企業(yè)來說，創(chuàng)新營銷模式也是生存手段之一。

領(lǐng)軍秀：那么互聯(lián)網(wǎng)營銷對于傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢在哪里？

常英：其實互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的客戶往往比傳統(tǒng)電話、陌生拜訪的客戶質(zhì)量要高。因為這是一個在客戶層面從被動到主動的轉(zhuǎn)換?；ヂ?lián)網(wǎng)的客戶是真需求主動搜索的，電話、陌生拜訪的客戶是被動的。當(dāng)然，核心還在于產(chǎn)品質(zhì)量一定要高，有了線索和渠道配上好的產(chǎn)品，那肯定是一拍即合。銷售和技術(shù)的融合，是業(yè)績提高的關(guān)鍵。公司需要了解每一個員工，把合適的人放在適合的位置，才能將網(wǎng)絡(luò)營銷落地。

領(lǐng)軍秀：企業(yè)的發(fā)展離不開資本的流動，依斯倍在創(chuàng)業(yè)過程中有沒有遭遇過資本困境？

常英：公司成立之初，對開發(fā)國內(nèi)新市場確實沒有底，新成立的公司資質(zhì)也沒有，依斯倍所有的成功案例又都在國外。因此，2011年到2012年年底，一年下來的業(yè)績很不理想。同時，依斯倍瞄準(zhǔn)的都是高端企業(yè)，進(jìn)行量身定做式的環(huán)保配套服務(wù)，啟動資金大，初始運(yùn)行成本高，這就直接導(dǎo)致當(dāng)時公司開拓市場的確很困難。正當(dāng)依斯倍為資金鏈短缺愁眉莫展的當(dāng)口，銀杏科技金融集團(tuán)旗下的融達(dá)科技小額貸款有限公司伸出了援助之手，幫扶依斯倍度過了最初資金缺口較大的難關(guān)。

領(lǐng)軍秀：投融資對接的成功對于依斯倍來說意味著什么?

常英：2012年底，融達(dá)科貸向依斯倍借貸100萬元，及時提供的現(xiàn)金流如同在即將干涸的小溪中匯入了一股清泉一般，公司的運(yùn)營得以順暢。有了資本的助力，依斯倍從最初員工7人到目前的60人，從最初的1整年簽單不到100萬元，到2013年底一年的銷售額達(dá)1400萬元，被評為園區(qū)科技制造型領(lǐng)軍企業(yè)的稱號。這四年一路走來，依斯倍就猶如竹子長根，表面上看來似乎平平，但卻在發(fā)展著最重要的根基，有了扎實的根基，依斯倍才有望爆發(fā)成長為挺拔有力的勁竹。

領(lǐng)軍秀：依斯倍2015年有什么發(fā)展規(guī)劃嗎？

常英：我們2015年的目標(biāo)業(yè)績是3000萬，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們還會繼續(xù)建立推廣依斯倍工業(yè)廢氣處理的網(wǎng)站，付費(fèi)推廣也會從周邊區(qū)域擴(kuò)大到華東區(qū)域，加大搜索引擎的推廣力度，進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷的策略。

領(lǐng)軍秀：創(chuàng)業(yè)不易，一個女子扛起創(chuàng)業(yè)大旗更是不易，創(chuàng)業(yè)路上您有什么感想？

常英：當(dāng)年回國時，有著豐富管理經(jīng)驗的父親就建議將公司設(shè)在蘇州工業(yè)園區(qū)，父親認(rèn)為對于像我們這樣沒有任何社會資源的外企回蘇創(chuàng)業(yè)，就應(yīng)當(dāng)在開明、平等、親商、公正優(yōu)質(zhì)的區(qū)域環(huán)境中成長，園區(qū)無疑是最好的選擇，四年創(chuàng)業(yè)路也實實在在證明了當(dāng)初的選擇很正確。創(chuàng)業(yè)雖艱辛，但是有著家人的支持，政府的幫扶，園區(qū)中小企業(yè)服務(wù)中心管家式的貼心服務(wù)，我的創(chuàng)業(yè)之路還算走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，一步一個腳印地邁向我的夢想。

這是一個創(chuàng)新的時代，這是一個變革的時代，這是一個讓傳統(tǒng)商業(yè)感到困惑的時代，這是一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代。伴隨著理念的更新和技術(shù)的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)波瀾壯闊的大時代已經(jīng)到來，依斯倍選擇了抓住變革的機(jī)遇，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，順勢而為，揚(yáng)帆起航！

【文章來源：依斯倍 m.fsfs.com.cn】