在大約2000年前，大漢的張騫不畏艱險，兩次出使西域，溝通了中國同西亞和歐洲的通商關(guān)系，也建接起了東西方文化交流的橋梁，在河西走廊開拓了著名的“絲路”。其過程跋山涉水，荊棘載途，而如今，一位蘇州女子學(xué)成歸國，想把西方先進(jìn)的水處理環(huán)保技術(shù)引進(jìn)中國，治理祖國滿目瘡痍的環(huán)境污染，面對看似艱難曲折的環(huán)保征途，她創(chuàng)辦了依斯倍環(huán)保，開始了“斯”路新征程。

人的一生是奮斗的一生, 風(fēng)雨兼程，人生本沒有任何意義，我們能做的就是為它去確立一個意義然后為之奮斗。依斯倍一路走來經(jīng)歷了許多困難，也承載了許多人的夢想，創(chuàng)業(yè)過程中有人離去，有人質(zhì)疑我們，但這一切都不足以動搖我們的初心，中國的環(huán)保需要有人來推動，哪怕力量很微小，也要為中國的環(huán)保事業(yè)盡一份力                                                                ——常英

為什么創(chuàng)業(yè)

“如果能將國外先進(jìn)的污水處理環(huán)保技術(shù)引進(jìn)中國，不也是一項利國利民的偉大事業(yè)嗎？”在與父母商量之后，常英的這一大膽構(gòu)想得到了全家人的支持。

常英的丈夫是荷蘭人，在荷蘭一直從事環(huán)保事業(yè)，有三十多年的污水處理工作經(jīng)驗。如果回到國內(nèi)做這個行業(yè)應(yīng)該沒有什么問題，并且，他對企業(yè)已經(jīng)非常熟悉了，回到中國來無非就是復(fù)制。

當(dāng)時常英天真地以為，公司創(chuàng)辦后主要以丈夫為主，她只是做個語言上的協(xié)助者，但是，沒想到，創(chuàng)業(yè)并非她想象的那么簡單。

在2011年那個春寒料峭、風(fēng)雪刺骨的大年三十，一家人圍在一起商量資金的解決辦法，父母和哥哥給常英夫婦帶來了溫暖，讓她在寒夜看到了黑暗黎明前的一絲曙光。然而，面對創(chuàng)業(yè)的啟動資金，常英一籌莫展。

------文章段落摘自《木蘭花的新征途》

 一個障礙，就是一個新的已知條件，只要愿意，任何一個障礙，都會成為一個超越自我的契機。

七拼八湊，融資創(chuàng)業(yè)

常英找了幾家企業(yè)，但沒有一家企業(yè)愿意把幾百萬投資在環(huán)保行業(yè)去做一個污水處理系統(tǒng)。在銀行，常英也貸不到款。對于一個龐大的污水處理系統(tǒng)，前期就需要幾百萬的投資，如何解決資金來源？

一場前所未有的家庭會議在常英父母家里召開了……

常英的母親是一個比較有號召力的人，她把街坊鄰居、親朋好友、昔日同事等都召集起來，特別是過去一起住在老屋的鄰居，他們因為政府拆遷，手上都有一些資金，如果跟他們講一下項目，或許他們會考慮。

2011年的4月3號，第一次股東融資“大會”就在常英父母家召開了，參會的大約有20人，平均年齡在60歲。在這之前，常英的父母提前跟他們在電話里交流過，說女兒和女婿要回國創(chuàng)業(yè)，請大家來把把脈。

為了這次會議，常英準(zhǔn)備了幾天時間，她把丈夫做的PPT翻譯成中文，因為丈夫的中文不是很好。在會上，面對著從小看著自己長大的叔叔阿姨、大伯大嬸們，它談到公司未來的發(fā)展和前景，如一年規(guī)劃、三年規(guī)劃、五年規(guī)劃、上市規(guī)劃等。至于他們是否聽懂，或者說對環(huán)保事業(yè)了解多少，可以說，他們是完全不懂的。

但是，他們非常認(rèn)可常英父母的人品，倒不是說環(huán)保這個項目到底有多好，他們就是沖著常英父母的面子來參會。還有一個原因，這些大叔大嬸們從小看著常英長大，覺得這個孩子勤奮好學(xué)、乖巧伶俐。

其實，常英創(chuàng)業(yè)也并非是頭腦發(fā)熱，從2005年開始，夫妻倆每年回蘇州之后都會到工業(yè)區(qū)去轉(zhuǎn)一圈?？吹街袊h(huán)保的現(xiàn)狀，令人擔(dān)憂。那時就覺得國內(nèi)的設(shè)備太落后了。常英也曾勸丈夫回來創(chuàng)業(yè)，但要放棄國外穩(wěn)定的生活回到中國，也不知道前景如何，所以一直也沒有真正的回國。丈夫在這個行業(yè)做了三十年，了解國外最先進(jìn)的技術(shù)和系統(tǒng)設(shè)備，為什么不能把這些設(shè)備和技術(shù)引進(jìn)到國內(nèi)呢？

------文章段落摘自《木蘭花的新征途》

業(yè)務(wù)拓展，困難重重

自從創(chuàng)辦“依斯倍”，常英一個又一個的巨浪沖到了最前面，原本她打算做丈夫背后的小女人的美夢被徹底打碎了，反倒成了她主外，丈夫主內(nèi)協(xié)助她。讓常英最痛苦的是，企業(yè)一直在籌借資金，總是在生死存存亡的關(guān)鍵時候又挺過來。

常英學(xué)的是工商管理，對于環(huán)保行業(yè)的專業(yè)技術(shù)和復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)備并不是很了解。在對外推廣方面，就把丈夫做的所有資料翻譯成各國語言放到網(wǎng)站，覺得只要“高大上”漂亮就行了，因為不知道哪個是重點，也不懂得精簡。以至于客戶看了說，你們公司到底是做什么的。

公司在招聘方面，也繞了很多彎路。之前招進(jìn)來好幾個工程師，大都是在國外有經(jīng)驗的技術(shù)人才，但這些工程師在國外能夠生存，是因為他們在荷蘭那邊是家庭企業(yè)，荷蘭人受過的教育，他們的價值觀和凝聚力跟國內(nèi)有區(qū)別。但當(dāng)時常英沒能理解。其實，在國外很多高端的項目完全可以外包。比如他們今天做自控方面，就找一家很專業(yè)的自控公司。而他們很合適在國外生存，是因為荷蘭的約束機制非常好，所以公司不需要很多人，卻可以做世界五百強的很多項目。但是運用到中國就會出現(xiàn)很多問題，在國內(nèi)，如果外包可能要找好的設(shè)計公司，可能經(jīng)費非常高，也不是創(chuàng)業(yè)之初的小公司能承受的。所以，在剛開始創(chuàng)業(yè)的過程中，常英就像一只無頭蒼蠅。

早期依斯倍辦公室

2012年，當(dāng)她把公司產(chǎn)品推出去的時候，發(fā)覺不是找錯了地方，就是找錯了人。整整一年在跑市場，壓根兒跑不到業(yè)務(wù)，找不到客源。車間的設(shè)備擺好了，工人也在培訓(xùn)，技術(shù)人員也都是一流的，可是，沒有業(yè)務(wù)給大家做，這種感覺是非常難受的。

就算是將客戶請到公司，他們也不會把業(yè)務(wù)放心的交給常英。因為公司沒有一筆業(yè)務(wù)，沒有成功案例。整個公司空空蕩蕩、冷冷清清，車間也沒有工人。特別是一家新公司，沒有哪個客戶敢花巨資去第一個嘗試。

最讓常英感到痛苦困惑的是，一千多萬的資金砸下來，卻看不到前方的路，除了內(nèi)心深處僅存的那一腔熱情。常英也通過政府的對接、朋友的介紹等各種渠道希望能打開市場，但屢屢碰壁。對方或者還沒有打算上新的系統(tǒng)，或者沒有這方面的預(yù)算，即便找到真正有需求的企業(yè)答應(yīng)試用，但當(dāng)常英興奮地取了水樣，處理過后滿心歡喜地送去時，他們不是出差了，就是借口不在。其實，對方根本沒有打算做這件，只不過在敷衍她。

每天早上，常英開著車去公司的路上，滿腦子不是面臨的資金的問題，就是面臨的人員的問題，或者是業(yè)務(wù)開拓的問題，總之，一個又一個的問題不斷的向她涌來。在巨大壓力下，常英時常感到胃疼。事業(yè)和身體的雙重打擊，讓她時常感到身心疲憊。

 -----文章段落摘自《木蘭花的新征途》

并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的。人世中的許多事，只要想做，都能做到，該克服的困難，也都能克服。終究會發(fā)現(xiàn)，造物主對世事的安排，都是水到渠成的

命懸一線，重現(xiàn)生機

沒有客戶，不斷的挫敗感，公司在營銷方面幾乎全軍覆沒，也許冥冥中命運的轉(zhuǎn)機，2014年常英帶著團(tuán)隊，抱著嘗試的心態(tài)參加網(wǎng)絡(luò)營銷操作班的學(xué)習(xí)，第一次走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷的課堂。對于環(huán)保這樣一個龐大系統(tǒng)，真的能在互聯(lián)網(wǎng)上銷售嗎？或者說，那時的常英其實沒有抱太大的希望，她只是在企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵時刻，在即將沉入水底時奮力一搏，抓住了網(wǎng)絡(luò)營銷這根救命“稻草”。

回歸正軌，揚帆起航

但是通過學(xué)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程她才發(fā)現(xiàn)，原來網(wǎng)站根本就沒有突出公司到底是干什么的，所以人家看完之后才會云里霧里。只能通過網(wǎng)站看一些儀器、儀表、管道、閥件，當(dāng)然不知道公司是做什么的。學(xué)習(xí)之后常英才知道自己犯了很多錯誤，繞了很多彎路。她把網(wǎng)站重新歸納總結(jié)。

新網(wǎng)站在2014年4月21日上線，這個網(wǎng)站太強大了。公司在移動端進(jìn)行品牌詞推廣，第一年基本上是付費詞篩選；到了第二年選擇大部分付費詞和免費詞同時進(jìn)行推廣，每個月會帶來很多流量，并且有很多的詢盤都是免費的。百度雖然改變以規(guī)則，但對網(wǎng)站沒有影響，帶來的詢盤并沒有比前一年少。

常英現(xiàn)在回顧起來都不敢想象，如果沒有走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷課堂，公司現(xiàn)在會是什么樣?；蛟S，仍會在黑暗中摸索，仍然被撞得頭破血流。只要堅持和用心做網(wǎng)絡(luò)營銷，常英相信一定會有收獲。她把平時這些客戶的搜索詞都分類總結(jié)，哪些詞能帶來詢盤，哪些詞能帶來轉(zhuǎn)換，哪些詞能變成非常重要的免費詞產(chǎn)生效果，都一一分析。

在PC端通過一些行業(yè)的關(guān)鍵詞，又到各個平臺門戶，這樣堅持做了一年多就開始見效了，在蘇州本地很多企業(yè)就突然發(fā)覺“依斯倍”在網(wǎng)上很活躍，突然發(fā)覺這個行業(yè)里出來了一新的公司。慢慢“依斯倍”在這環(huán)保行業(yè)臨城縣有點知名度了。至少，很多企業(yè)知道了“依斯倍”是做工業(yè)污水處理的公司。

2014年9月份，通過網(wǎng)絡(luò)詢盤，線上線下結(jié)合，公司在網(wǎng)上接到了一筆1000萬的訂單。這筆訂單的成交，讓常英堅信網(wǎng)絡(luò)營銷這條路走對了。

-----文章段落摘自《木蘭花的新征途》

價值不能用房子和金錢來衡量。至少，無論成功與失敗，這輩子把想做的事去嘗試做了，一個人的成功一定是經(jīng)歷了很多困難的。鋼鐵是如何煉成的，是在千錘百煉的烈火中煉成的。

故事還在繼續(xù)…

有時候，一篇文章,一個故事就能讓人的一生改變,也許你一個轉(zhuǎn)身，就能讓你的人生變得與眾不同。希望依斯倍的創(chuàng)業(yè)故事能對大家有所感觸，特別是對那些準(zhǔn)備和正在創(chuàng)業(yè)的朋友們引起同樣的共鳴。如今依斯倍已經(jīng)不是幾個人在戰(zhàn)斗，我們背后有一大群人在鼓舞和相信我們，推動著依斯倍不斷前進(jìn)，狂風(fēng)沙石無法阻礙我們堅定的腳步在“斯”路逆風(fēng)而上，為中國的環(huán)保事業(yè)和我們的子孫后代貢獻(xiàn)我們?nèi)苛α俊?/span>

《木蘭花的新征途》新書發(fā)布會，已經(jīng)在北京完美落幕！但是常英與其他十位創(chuàng)業(yè)女性的故事還在繼續(xù)，繼續(xù)期待您的關(guān)注…

《木蘭花的新征途》新書發(fā)布會現(xiàn)場剪影

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【文章來源：《木蘭花的新征途》關(guān)于依斯倍的創(chuàng)業(yè)故事   m.fsfs.com.cn】