上一篇分享了蘇州依斯倍在采購(gòu)談判時(shí)的時(shí)機(jī)選擇，要想使談判成功，采購(gòu)人員除了必須把握好，更要避開(kāi)壞時(shí)機(jī)，以下是蘇州依斯倍的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在歐洲專家的指導(dǎo)下對(duì)談判的壞時(shí)機(jī)進(jìn)行的總結(jié)分析：

最糟糕的時(shí)機(jī)

（1）當(dāng)你不知道購(gòu)買何種產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)（無(wú)知是最大的浪費(fèi)）；

（2）當(dāng)你對(duì)交易供應(yīng)商一無(wú)所知時(shí)（無(wú)知是最大的風(fēng)險(xiǎn)）；

（3）當(dāng)你對(duì)市場(chǎng)情況一無(wú)所知時(shí)（無(wú)知是最大的失?。?/span>

（4）當(dāng)你疲勞、壓力大或情緒低落時(shí)；

（5）當(dāng)你不了解對(duì)手的權(quán)限時(shí)（找到對(duì)的人，事半功倍）；

（6）當(dāng)你不知道自己有多大讓步權(quán)限時(shí)（無(wú)效的承諾只會(huì)讓雙方失去誠(chéng)信）；

（7）當(dāng)供應(yīng)商知道你公司的業(yè)務(wù)正在滑坡或正處于破產(chǎn)邊緣時(shí)；

（8）當(dāng)你沒(méi)有受到足夠的談判策略、戰(zhàn)術(shù)和程序訓(xùn)練時(shí)。

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【文章來(lái)源：項(xiàng)目工程中談判的壞時(shí)機(jī)進(jìn)行的總結(jié)分析   m.fsfs.com.cn】