杰克·韋爾奇說:"采購和銷售是公司唯一能'掙錢'的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用!"如何降低采購成本是每個(gè)公司的采購都必須面對的一個(gè)命題。依斯倍是來自荷蘭的專業(yè)工業(yè)廢水解決方案提供商，已經(jīng)具有38年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并在國內(nèi)眾多企業(yè)中有成功案例。如何降低成本，讓更多的企業(yè)愿意用、用得起依斯倍的工業(yè)廢水處理系統(tǒng)，是資材部最主要的工作目標(biāo)。除了常見的成本分析、比價(jià)議價(jià)等方法，依斯倍采購還發(fā)現(xiàn)如果能提高環(huán)保公司供應(yīng)商的合作意愿，會帶來意想不到的收獲。

有句話說：不想做有一萬個(gè)不想做的理由，想做只有一個(gè)想做的理由。這充分說明了意愿的力量。那么，如何提高環(huán)保公司供應(yīng)商的合作意愿呢？以下是依斯倍的幾點(diǎn)心得。

首先，重視采購信用管理。信用主要體現(xiàn)在付款。做到以下幾點(diǎn)將有效的提高供應(yīng)商對你的信任度。

1準(zhǔn)時(shí)付款

2延期付款，需提前告之（通常建議下單時(shí)即如實(shí)告知供應(yīng)商付款可能延后）

3延期付款時(shí)，支付利息（國內(nèi)做到的企業(yè)很少，但實(shí)際的效果是無形的）

4不要夸大其辭（不負(fù)責(zé)任的夸大業(yè)務(wù)量或公司能力，隨著合作的深入，都會暴露，只會降低供應(yīng)商對你的信任）

其次，給予供應(yīng)商合理的利潤。

對于合理利潤的判斷，主要依靠采購人員提高自身的專業(yè)技能。有以下幾點(diǎn)方法：

1了解供應(yīng)商市場的供求關(guān)系，市場是不會說謊的

2學(xué)習(xí)產(chǎn)品的工藝知識，從而更好的判斷供應(yīng)商的實(shí)際成本

3了解產(chǎn)品的技術(shù)知識，規(guī)避產(chǎn)品的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

4掌握一定的財(cái)務(wù)知識，如價(jià)款關(guān)系統(tǒng)、價(jià)量關(guān)系，要理解付款賬期與價(jià)格、采購數(shù)量與價(jià)格都是息息相關(guān)的，運(yùn)用相關(guān)的財(cái)務(wù)工具，可以合理的選擇合作方式

5采購需要提高自身的領(lǐng)導(dǎo)力，讓供應(yīng)商信服

第三，采購人員必須具備專業(yè)的言行舉止。

國內(nèi)的采購人員通常認(rèn)為在談判時(shí)，要從氣勢上壓制對方，在言辭上爭上風(fēng)或者在乎形式上的東西，這些都是采購人員低層次的表現(xiàn)。

一個(gè)好的采購應(yīng)該形成自己的采購風(fēng)格，最好的表現(xiàn)是：不說硬話，不干軟事，也就是說要對事強(qiáng)硬，對人友好。合作與否，雙方都沒有私人恩怨，但公司的利益要通過行動來維護(hù)，不能做言語的巨人，行動的矮子。比如口頭威脅供應(yīng)商要調(diào)低采購量，不如直接行動。

最后，要做到公平、公正交易。

采購在通常的認(rèn)知中是灰色的。專業(yè)的采購人員必須具備正確的人格和價(jià)值觀，堅(jiān)決杜絕灰色交易，做到公平公正，這樣才能真正贏得供應(yīng)商的信賴。

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【文章來源：淺談環(huán)保公司中供應(yīng)商的意愿管理  m.fsfs.com.cn】