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專業(yè)采購團隊在談判前有哪些預測工作

文章出處：工業(yè)廢水處理網(wǎng)責任編輯：seven作者：seven人氣：-發(fā)表時間：2016-11-12 00:00:00【大中小】

古人云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。采購談判也是一樣。對于依斯倍而言，通過市場篩選和采購談判，為客戶提供最具性價比的產(chǎn)品，為好的產(chǎn)品供應商提供最穩(wěn)定的訂貨源，不僅僅是一次生意，更是一次三方獲益的系統(tǒng)合作。為了達到這一目標，蘇州依斯倍采購團隊在談判前的預測工作有：

（1）盡早從供應商處得到協(xié)助：供應商對產(chǎn)品的了解通常比買方多，因此最好要求供應商給予技術、管理、財務等方面的協(xié)助；利用供應商的情報網(wǎng)路（如價格趨勢、科技發(fā)時、市場占有率、設計的改變等）；

（2）使用量預測：收集過去使用量的資料（談判及價格的歷史資料、產(chǎn)品與服務的歷史資料），并作為未來訂購量的參考；另外，有了過去及未來詳細的采購資料，有助于獲得較大的折扣；

（3）注意價格趨勢：以往供應商有多少產(chǎn)品項目價格上漲（何時、上漲幅度、通報方式）；

（4）比較供應商的價格上漲模式與該產(chǎn)業(yè)的模式（是否比同業(yè)漲得快、漲得多），通過銷售人員了解供應商的營運狀況，以及誰有權決定價格（收集談判者的個人資料及權限），了解供應商的利潤目標及價格底線；

（5）掌握關鍵原料或關鍵因素（運用80/20原理，對非緊要項目予以退讓，對重要項目緊守談判原則）；

（6）尋求更多的供應來源，增加議價能力；

（7）限制供應商的談判能力，多聽少說。

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